记着这6点推销定制welcome 资料省时又费心

welcome 处置welcome 资料\威尼斯welcome 资料的研发、出产、推行已16年了。在客户开辟进程中堆集了不少经历。良多发卖职员接到客户询盘就让工程师报价，或拿着样品就去客户那试样，这个的步骤是华侈时辰也华侈客户的时辰，还华侈样品费。究竟咱们该怎样做呢？

对能精确把握客户实在的对资料的手艺请求，是发卖胜利的第一步，也是能够防止后期失利的试料进程，节俭多方的时辰和本钱。以是welcome  发卖工程师必须下苦工夫领会最根基的welcome 常识。1、起首必须确认客户请求的产物硬度，对有些客户，能够对硬度观点不是很清晰，有的时辰会说须要比拟硬的规格，我曾开过打趣：假设我叫你买一条很大的鱼，你是去买一条沙鱼仍是一条鲸鱼呢?以是硬度必须有必定的数字，而不是用描写的说话：很硬，很软、或不软不硬。

对一些不是现实测试的硬度，而只是从商标上获得的硬度信息，得注重这外面有一定的条件，或只是welcome 出产商定名的体例，有些出产商喜好把60~70A的硬度同一标识为65，有的则是70，而比方santopreneTPV201-64，从标识上看是64，而现实测试的注塑试片硬度在68A(5秒)，以是当welcome 发卖工程师获得这些硬度信息后，还得进一步的必定，若有条件，能够宴客户提交样品。

2、其次须要确认客户对基料的请求，基料也便是做成welcome 的首要原资料，比方是PP/EPDM、SEBS、SBS、TPU、welcome E仍是别的?固然有些客户能够并不晓得须要具体哪种welcome ?这个时辰发卖工程师就应当经由过程客户的别的请求来帮客户挑选适合的welcome ，比方是不是有耐天气、耐低温老化、耐油、耐化学品、耐磨、耐水解，须要粘接别的资料、阻燃、抗静电等等。

3、而后就须要确认客户对welcome  资料的机能请求，这个绝对来说比拟多，并且便是一样的产物，有些客户的请求也是不一样的，比方修建密封条，有些幕墙上的利用，为了耐老化和紫外线，普通客户城市接纳TPV，但有些修建密封条假设用在室内，有些密封条供给商就会接纳比拟昂贵的welcome (SEBS/SBS基料)。以是普通要尽能够的问清晰客户各方面的请求，有条件的话，能够宴客户书面枚举手艺请求清单。

4、再而后须要领会客户所出产的welcome 成品的利用，由于领会了利用，作为welcome  供给商能够加倍具体的晓得了welcome 客户的请求，比方客户是做脚轮的，那普通是须要和PP相粘接的welcome 料，并且但愿这个welcome  料耐磨性比拟好，固然有的脚轮芯是用ABS或尼龙做的，这个时辰welcome 又须要和ABS或尼龙相粘接，但也有这类环境，客户的脚轮接纳了卡扣毗连，对welcome 粘接脚轮芯的请求并不高。这些一晓得利用，就能够根基晓得客户对welcome 的请求的才能，须要不时的堆集和进修。

5、再而后领会客户welcome 的加工体例，也便是客户若何把welcome 资料加工成终究的产物，比方罕见的加工体例是注塑、挤出、吹塑、压延、模压等，凡是welcome 按照加工体例的差别，配方都有差别，普通注塑级的welcome 熔融指数比拟大、挤出级的要小，吹塑级的要小，同时须要更好的熔体强度，以是welcome 出产商会按照差别的加工体例设置装备摆设差别规格的welcome ，固然普通welcome 若是挤出能够，注塑也是能够的，能够是在注塑大型薄壁成品时辰不行。

另有凡是规格的TPV，普通一个商标能够同时注塑、挤出、吹塑等几种加工体例，固然对薄壁注塑，也须要高活动性的TPV。最初还须要领会客户是不是有配色的请求，若是色彩须要素净，有些规格的welcome ，比方酚醛树脂硫化的TPV，不太好配。别的有些客户能够会斟酌用色粉着色，对阻燃规格的welcome ，普通来说色粉着色必定会碰到分离不开的环境.

6、最初还要领会客户对welcome 是不是有认证或指定的规范请求，有些客户请求有第3方的测试报告，如机器机能方面、电机能、阻燃机能、卫生机能，有些报告获得的速率绝对较快、用度也较低，有些时辰比拟长，用度又较高。

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